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“第二个董明珠”能救格力电器吗?

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  作者 | 廿四

  来源 | 剁椒TMT

  在失去“左膀右臂”黄辉和望靖东后,格力电器内部谁能接董明珠的班变得扑簌迷离。

  “当时她(孟羽童)是格力从一万多个大学里面选出来的,跟着我实习了三个月时间,现在是我身边的秘书,我希望她能在我身边,把她培养成为未来第二个董明珠。”

  近日,董明珠在中国制造业领袖峰会上正式介绍了她的秘书:22岁的孟羽童。

  董明珠此话一出,不仅引起全场轰动,“22岁女孩成为董明珠秘书”“董明珠选22岁大学毕业生接班人”也开始频频出现在热搜新闻。

  毕竟,22岁,毕业的第一份工作就是董明珠的秘书,还有可能成为第二个“董明珠”,这是很多职场人辛苦一辈子都无法企及到的高度。

  舆论在社交平台引起发酵后,孟羽童迅速发视频回应,“我一直觉得自己就是一个普通女孩,但我觉得普通女孩也可以通过自己的努力,发现自己的闪光点!我希望自己可以成长为一个独立大气、不卑不亢,拥有自己热爱的事业并且坚定为之奋斗的女生。”

  态度谦逊、从容大方的回答,再次圈了一大波粉。

  孟羽童之所以受到董明珠的青睐,源自今年7月由芒果TV自制的职场关怀类综艺《初入职场的我们》。

  孟羽童是格力电器的实习生,作为一名应届生,她高情商和高语言表达能力令人惊艳,毕业后,直接入职格力成为董事长秘书。

  不过,从行业内部可获知,孟羽童在参加综艺前,就已经签约无忧传媒,是无忧的红人。

  22岁成为总裁助理,从综艺节目出道,还有网红经纪公司的合约,这是否只是一场娱乐营销事件?

  无论单亲妈妈的创业故事还是和雷军10个亿的赌局,每隔一段时间,董明珠总会给大众带来一些话题和金句。作为商界最为营销的女商人,董明珠究竟在释放什么样的信号?

  被董明珠赏识的“孟羽童”什么来头?

  据社交平台资料显示,孟羽童毕业于浙江大学2017级西班牙语专业本科,民族舞达到10级水准。

  在《初入职场的我们》节目中,董明珠就曾拍板,要好好栽培孟羽童,提供最好的快速通道,五年内让孟羽童做到很高的职位,而且可以接她的班。

  如此获得上位者的青睐,两次公开宣布接班,孟羽童的“能力”早在节目中就可窥见。

  在《初入职场的我们》面试时,专业非营销的孟羽童没有过多提到专业不对口,而是输出个人性格魅力,通过一段女团舞展示自己自信、热情的性格,获得了实习的资格。

  一开始她的成绩垫底,但因对做成一件事的坚持和团队协作的处理,她被董明珠夸赞为“最强势”的实习生。

  孟羽童也多次在节目中表达对格力的喜爱。在与董明珠交流时,孟羽童说,“我是企业市场部的实习生,我是董总您的实习生,我觉得这将是我一生的荣耀。”

  随后,孟羽童还真诚地表示,“一开始总是喜欢拿鸳鸯火锅来比喻自己,因为红汤刚好可以体现我兴趣广泛的性格,但自从做了董总的实习生之后,我觉得之后比喻自己,可以加上一个菌汤锅,因为格力带给我更多营养沉淀,让我觉得自己是一个值得被人回味的人。”

  讲话时让人没有距离感、有真诚度、信服度,不得不让众多节目观众惊叹“我永远也学不来,说不出来这样的话。”

  实习的终极汇报,孟羽童更是现场播放自己制作的视频小短片,回顾和董明珠之间的六个感人的瞬间,让一向表情严厉的董明珠脸上温和的笑意,更是直接把节目观察人张萌给看哭了。最终,非营销专业出身的她拿到最高分。

  语言中时刻表达对格力的忠诚和喜爱,对待事情又有着董明珠的强势,孟羽童完全“征服”了董明珠。

  三重人设光环加持,抖音粉丝七天暴涨80万

  作为无忧传媒的旗下的红人,孟羽童运营社交平台也有自己的一套。

  “抖音网红千千万,无忧传媒占一半”作为全网知名的直播经纪公司、短视频MCN机构,无忧传媒拥有多余和毛毛姐、张欣尧、麻辣德子、刘思瑶nice等多位现象级网红以及抖音头部主播大狼狗郑建鹏&言真夫妇,公司艺人矩阵人数已超过8万,连续两年多登顶抖音MCN。

  《初入职场的我们》播出时,孟羽童就开通了抖音账号,视频作品多为翻拍的跳舞视频,平均点赞量只有5000左右。

  近日,“第二个董明珠”引发的舆论热度让孟羽童抖音粉丝七天暴涨80万,发布的《董事长秘书VLOG》和《我就是那个被董明珠选中的22岁女生》点赞量分别为14.5万和87万。

  且不论视频题目的吸睛程度,观察孟羽童的首页介绍就能发现,“芒果TV《初入职场的我们》”“99年浙江大学”、“五百强董事长秘书”,通过个人履历,她就已打造三重“人设”的光环加持。

  众所周知,小红书是由高消费能力女性集合的平台。

  因此,孟羽童小红书内容定位十分明确:职场领域,面向群体为职场年轻女性,通过自己传授职场经历,来实现商务变现和粉丝私域运营,目前粉丝30万左右。

  20岁成为董明珠的秘书,便是孟羽童的小红书标签,她的小红书笔记既有“从浙江大学到五百强董事长秘书”PLOG(图文记录),又有总裁秘书VLOG(视频记录),主要围绕自己在格力的职场生活、与董明珠相处的日常。

  比如“老板心里住了个小女孩,追剧的时候会发出语音弹幕,看到有趣的视频忍不住和我分享。”“老板居然会自己在家煮茶叶蛋拿来给我吃。”PLOG选用的图片多为和董明珠的亲密照片。

  大众眼里一向严肃、雷厉风行的董明珠在孟羽童小红书里形成的”反差感“,吸引众多网友围观。

  孟羽童还时常分享护肤、美妆、生活心得等拓展自己的范围,标题关键词自带流量、内容清晰丰富,并保持一周三更的节奏,评论量维持在1000以上,点赞量多则7万。

  她的简介更是展现职场女性的主体性“一起做人生大女主”,吸引众多年轻女性的追捧,评论的关键词多为“羡慕童童的生活”“宝藏女孩”“求姐姐的出勤穿搭”等,粉丝粘性十分强。

  各种表现来看,孟羽童虽然并不是营销专业出身,却十分懂营销。

  运营小红书并非易事,有不少网友疑惑“董事长秘书有这么闲吗?”“感觉想当网红,心并没有在格力。”

  剁主从孟羽童的小红书笔记了解到,现在她的日常工作是陪老板出差,为老板准备各种论坛的PPT,现场统筹,与媒体沟通。

  而这次,董明珠的正式表态,更是把孟羽童直接推上格力新媒体渠道的“代言人”的高位。

  从王自如到孟羽童,格力找的是能直播带货的“薇娅”

  从王自如到孟羽童,格力的二次革命正如火如荼。

  据市界报道,从今年4月高点的近60元/股算起,格力电器股价半年多已跌超40%,损失1500亿市值。11月12日收盘,格力电器再跌1.91%,报35.43元/股,总市值仅存2095亿元。

  “友商”美的股价虽也处于下跌状态,但市值一直徘徊在5000亿;董明珠好友雷军的小米,也是稳住阵脚,将总市值稳定在5000亿港元级别,约合4100亿人民币,两者市值都是格力的两倍左右。

  格力电器股价的持续下跌,与其业绩下滑有关。2021年第三季度营收为471亿元,同比下降16.5%;实现归母净利润62亿元,同比下降15.66%。

  其中,空调业务的利润贡献率仍达9成以上,为单一的业绩支撑点。虽然格力基本做到了拥有电饭煲、空气炸锅等全品类小家电,董明珠也参与过造车,但消费者心智认为格力只有空调。

  一位格力经销商在雪球发布文章表示,中国制造业之难在于消费者用脚投票,而格力不论是产品外观还是营销,都没有真正打通年轻人消费者,着实令人无奈。

  为了格力多元化发展,去年开始,董明珠亲自上阵尝试直播带货。据不完全统计,2020年,董明珠在京东、快手、抖音直播13场,带货476.2亿。

  董明珠曾言,线上转型是格力的第二次革命。而革命,需要更多的新鲜血液注入,拥抱年轻消费力。

  还记得王自如吗?曾经是科技评测媒体ZEALER创始人,自2009年开始做数码产品的开箱视频,后扩展到科技评论。

  ZEALER还曾拿到雷军名下的顺为创投基金的第一笔投资。去年,董明珠第一次带货因为经验不足而翻车,第二次跟王自如互动直播为格力带货,拿下7.03亿元销售额,为格力的下半年业绩立了功劳。

  今年7月初,据界面新闻援引知情人士消息,王自如已辞去ZEALER职位,归属于格力总裁办及文化培训传播中心组织下。

  10月份,在格力召开的全国经销商四季度线上销售交流会上,格力经销商得到确切消息,董明珠将在四季度继续开启直播带货,王自如正是直播策划的主要推手。

  近日,王自如在格力任职后推出了第一款手机TOSOT,G7正式上架“格力董明珠店”。

  而22岁孟羽童的到来,似乎不是为了塑造成“第二个董明珠”,而是为格力直播带货的“薇娅”。因为,在直播带货需要大流量曝光、新流量玩法的现今,67岁高龄的董明珠显然是跟不上的。

  11月3日,孟羽童首次在抖音开启直播带货,就是为了格力电器。但是,她参与的直播带货的成绩仅为62万,远远比不上格力双十一直播200多万的带货销售额。

  虽然有新鲜血液的加入,但格力电器与董明珠这个标签已经深度绑定。没有董明珠,格力带不来流量。请再多顶流网红来直播,都不如“董明珠”三个字带来的效益大。

  而董明珠在中国制造业领袖峰会恰得其时的表态和力挺,无疑是为了“第二个董明珠”孟羽童未来的发展做了一个强大的背书、铺好了路。

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责任编辑:陈悠然